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Walden International于去年7月任命Rajesh Subramaniam为其董事总经理,因为风险资本基金在经过长达四年的中断后重新进入印度,Subramaniam当时担任Firstsource Solutions的首席财务官,这是一次重新入境进入风险投资行业在加入ICICI OneSource(后来成为Firstsource)之前,Subramaniam在GIV Venture Partners担任风险投资家“在那里(GIV Venture Partners)我意识到我没有任何与风险资本家有关的工具或技能但是我想帮助企业家,“Subramaniam说,为了获得运营经验,他加入了ICICI OneSource,在那里他是第一个员工,并将公司从0到3.2亿美元建成

首次公开募股后,Subramaniam觉得是时候回到风险投资业务了

瓦尔登现在正在考虑每年在印度做两到三笔交易,并且将在一家公司投资200万至1000万美元

它正在考虑早期和晚期交易VCCircle' s Madhav A Chanchani与Walra的第二个印度局,创业公司和印度IT / ITES市场的Subramaniam谈话摘录:问什么是华登国际的印度战略

几乎在四年的间隙之后,Walden重新关注印度历史上我们的投资理论只是跨境IT服务我们的投资组合公司是MindTree,Sierra Atlantic等

没有任何与国内消费游戏有关的事情鉴于发生了什么在过去的6到7年中,印度在瓦尔登体系中有一种觉醒,即除了核心的跨境IT服务和技术之外,印度提供了与国内消费相关的大机会显然,印度也有可能出现这样的理论

未来的制造中心鉴于我们在中国和美国的长期经验,您认为存在拐点的参数以及未来6 - 8年印度将看到不同程度的增长是促使主席Lip-Bu Tan重新关注印度Q为何四年的差距

在这个差距年代,新加坡办事处正在考虑这些交易Walden对大中华区和美国的更大承诺虽然我们没有在印度投资,但我们一直在投资美国的印度企业家,他们一直在建设他们的ODC(离岸开发中心)及其在印度的后端有很多公司,如Airtight Networks,BCM等

它只是印度的运营模式是跨境的但现在的重点是印度 - 你有企业家,同一国家的生产和客户为了利用这些机会,您需要在当地开展业务Q您希望投资哪些行业

第一个标准是我理解的部门

第二个是我公司理解的部门我理解的部门是金融服务,电信/增值服务(VAS),医疗保健,教育和技术外包在我将要看的水平线中这些垂直行业是供应链,数据分析和消费者互联网如果我研究横向和垂直行业,我会考虑适应这些领域的可扩展游戏所以我可能会看到一个不同垂直的技术或产品公司,但它适合进入我的供应链Q你对哪个行业特别乐观

金融服务虽然今天似乎是一个坏词,但我认为在国内有很多机会,我认为在未来四到五年将创造大规模在农村部门将有重大的机会,其中很多行业都希望能够获得正确的渠道来渗透农村部门这是一些提供很多有趣机会的事情我喜欢的另一件事是医疗保健供应链这不是制药公司,而是更多提供管理与索赔管理和个人医疗保健数据记录管理相关联不像医院那样资本密集的东西在消费者互联网领域,我对在线社区,旅游门户网站等有点怀疑但我认为在利基市场中可能会有一些有趣的游戏我们正在密切关注消费者互联网作为一种媒介,试图利用一些渠道帮助建立垂直市场将是重要的问题 在消费者互联网领域,您如何看待基于广告收入的模型

广告收入模式将在未来两到三年内受到影响广告收入将大幅下降,我希望这些公司有足够的资金,或者他们筹集足够的资金,以便在事情开始恢复正常的情况下在未来两到三年内生存下去

基于订阅的模型,我不会回头(他们)Q在IT / ITES领域,对于为国内客户提供服务的公司来说,这是一个好时机吗

我认为这是一个美好的时光问题是你需要赚钱,而人们普遍认为国内客户不付钱但是我觉得那里有一定的谬误今天国内客户希望支付高价,因为他们认为妈妈和流行商店在过去几年中已经习惯的那种处理方式不起作用现在,如果客户获得最佳服务水平,客户愿意支付额外费用这显然反映在银行和电信公司愿意向供应商付款升级他们的系统,并确保他们获得更好的服务,如果他们支付更多,但他们得到更好的服务和与客户的粘性所以我认为这发生但显然价格点比国际价格点低,所以你必须聪明和创新,以确定您的交付模式,以确保您的成本保持在一个水平,以获得您的股东强制要求的利润率

例如在Firstsource,我们将为英国和美国的客户开展国际工作,但是当我们开始从事国内工作时,我们没有在班加罗尔或孟买交付,但我们去了Hubli,Indore和Vijaywada你必须足够聪明才能击败你每个时间点的资本成本问题Q外包领域出现的其他主题/垂直领域是什么

早期是成本套利在过去的两三年中,您看到了价值的出现,您不仅要花费成本而且还要对客户的收入产生影响您将看到的下一个浪潮是基于交付创建整个共享服务模型至少在ITES和IT元素上,你要告诉客户你给我你的东西,我将按照商定的SLA(服务水平协议)提供结果我想说的是你要搬出去在客户的系统上工作,但要处理您认为最佳的系统,从而为客户提供规模经济的好处,您可以在同一系统上管理6-7个客户,因此客户不需要投资资本支出,留住人才,不必重新设计任何东西,但同时你正在创建一个共享服务模式,你有很大的经营杠杆来管理你的利润所以我认为会有很多模型出局具有KPO,BPO,转型ITO等面临的采购空间这些机会可能不具有高度可扩展性,如BPO以100%的速度增长,但如果保持与客户的粘性,可以创造显着的价值Q您的需求是什么

关于法律程序外包空间

我认为这是一个很好的空间但问题是它的可扩展性如何

你能想象聘请5000名律师吗

我不确定有多少律师毕业,可以接受培训为美国客户工作从根本上说我会把这个空间称为经济衰退证明你要么有并购,筹款工作要么你有清算工作Q你曾经和沃尔登现在有一段时间你看过什么样的交易

你关闭了任何优惠吗

我们已经设法摆脱了一些交易,我们认为随着经济环境的变化,我们不能完善我们已经有过几次这样的情况在我提到的广阔空间里,我在条款清单上与一家公司合作,我们将在1-2个月内看到我将寻求做一些交易并以真实的方式带来我的运营经验,就像VC在硅谷做的那样Q在你离开的交易中,什么样的问题出现了吗

估值是一个问题估值是您正在考虑的某些市盈率的函数,并且一旦经济环境发生变化,市盈率会发生变化那么您的估值会发生变化有些情况下有一个财团,其中有战略投资者和财务投资者那么突然战略投资者退出,我的财务风险变得更大我们有一种情况,就像我们走出交易Q 你在看什么阶段

你是在看早期阶段还是在寻找晚期阶段

现在我也在考虑估值的增长阶段只要一些风险投资带来的基本标准,即所有权(重要的少数)和绝对足够的代表性如何,阶段是无关紧要的

在帮助企业家建立公司时听到风险投资现在估值处于这样一个阶段:我可以投资的资金(每笔交易200万美元),我可以做成长阶段交易我们不是被动投资者如果我们能够为公司增加价值然后我们不会投资Q Walden Software Investments最近出售了MindTree有限公司的一些股份这是一件事还是你开始逐步退出

这不是我们的任何基金,而是我们的共同投资者之一,Vertex Venture Holdings,已售罄他们与我们共同投资于共同基金我们是长期投资者,我们不打算出售

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