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上个月,当Facebook宣布以190亿美元收购即时通讯服务WhatsApp时,“杀手级应用程序”一词被重新定义,同样极具争议的马克·扎克伯格反驳批评者认为WhatsApp的价值甚至高于Facebook付出的价值,尽管不是然而,利用其巨大的影响力进入可比的收入来源“现实情况是,世界上只有极少数服务达到10亿人,”扎克伯格说:“它们都非常有价值,比[190亿美元]更有价值”虽然WhatsApp级别的胜利很少,但Facebook的交易必须打击移动应用程序开发者,以确认他们最大的希望平均每天,超过130个应用程序上传到iTunes商店,其中大多数是由较小的企业投入在市场上已经充满竞争的关注开发人员知道,即使他们取得了成功,也会首先注册不是在他们的钱包中而是在顶部注册排名领先的在线应用程序商店,iTunes和Google Play排行榜没有这种曝光,他们的应用程序不会成为杀手;相反,它可能会死于葡萄藤“杀手级应用”生态系统中的创新如果在iTunes和/或Google Play上取得高排名是目标,那么最好的方法是什么

尽管企业家公司对创新产生了浓厚的兴趣,但对企业创新战略的研究却很少,也许是因为在移动应用程序出现之前,尚未提供具有细粒度创业创新指标的大型数据库

创业创新:iPhone生态系统中的杀手级应用“(即将出版于”美国经济评论“),我和我的合作者Pai-Ling Yin(斯坦福大学)和Yulia Muzyrya(密歇根大学)分析了超过300,000个应用程序的数据iTunes在2010-2011大约一年的时间里,特别关注在开发商首次进入最高排名之前采取的创新行动结果在两个方面都有所启发首先,尽管许多开发人员似乎已经进入市场没有创新战略,希望他们通过随机实验取得成功,其他人似乎也是如此从剧本开始第二,开发者策略的成功与他们制作的应用程序类型有很大关系“杀手级应用”这些游戏往往具有与非游戏“杀手级应用”不同的历史,而非游戏应用经过多次更新后趋势更好,更新似乎并没有影响游戏是否成为杀手级应用程序作为一个可能的推论,当有经验的应用程序开发人员制作时,游戏更有可能进入iTunes排行榜首位(这是不是非游戏的情况)对于游戏,换句话说,开发者往往只有一次机会来做到正确,所以经验提供了显着的优势我们认为游戏和非游戏之间的差异说明了两个市场的根本差异细分非游戏应用往往是工具而不是娱乐,工具的实用性可以通过多次迭代(即更新)来磨练,客户反馈在很大程度上引导游戏玩家的创新另一方面,不是在寻找游戏来结束所有游戏;他们的“杀手级应用程序”需要划清一个更深层次,更模糊的痒对于游戏开发者来说,反馈可能是有害的,如果它来自游戏特定目标受众之外的客户生态系统问题的创业解决方案在竞争排名靠前,开发人员似乎希望利用“马太效应” - 社会学家注意到的一种现象,成功通过反馈循环复制自身和雪球为了达到可见度的顶峰,他们必须首先找到一个接受的观众 - 不容易从iTunes或Google Play上提供超过一百万个应用程序的大量因为主要市场对新上传的应用程序强加了高度匿名性,公司正在采用创业技术来创造需求这些在另一篇论文“经济价值创造”中得到广泛报道在移动应用程序中,“由Pai-Ling Yin和Timothy F Bresnahan(斯坦福大学)共同撰写,其中w e调查了近5,000个应用程序 新应用程序构建受众的最直接方式就是购买一个或“激励”客户通过像Tapjoy这样的中介公司下载

费用,Tapjoy将嵌入一个选项成为一个成功的手机游戏,允许玩家下载用于换取游戏货币的应用程序“激励”用户通常不是最积极参与的用户,但是,许多企业家试图通过在其他应用程序中做广告来产生更多的有机需求在某些情况下,应用程序制造商将形成广告交换俱乐部与同行希望刺激下载而不必支付风险但我最近与面向应用的风险资本家的谈话表明,业界已经开始认识到购买需求的必要性商业格言“你必须花钱去做对于面临移动应用货币化的艰难道路的企业家而言,“已经证明了金钱”我们在调查中发现,如果应用有横幅广告,则有80%广告应用程序的机会或者更大的机会超过三分之一的这些应用程序投放广告宣传自己显然,创业应用程序开发人员更有可能需要这种促销,因为他们缺乏与消费者享受的预先存在的营销联系更成熟的公司移动生态系统的缩小障碍正如我们所见,iTunes和Google Play让这个领域的新手更容易将他们的应用程序推向市场一旦他们进入游戏,企业家寻求“杀手”应用程序“dom必须应对激烈的竞争以及每个市场的特殊怪癖在iTunes或Google Play中学习绳索的成本几乎肯定是在两个生态系统中找不到更多应用程序的原因之一

事实上,我们发现在4000多个最受欢迎的应用程序中,只有29%的iOS应用程序和23%的Android应用程序都在这两个生态系统中目前,移动应用程序行业正处于经验之中生命周期的重要阶段在过去几年中,我们已经看到行业开始慢慢开始,因为开发人员充分利用移动设备的独特功能,而不仅仅是在小屏幕上提供经过验证的软件多年来随着应用程序本身变得更加复杂,新技术将会降低应用程序企业家的开发成本

例如,社交媒体工具将更有效地用于帮助寻找新应用程序的受众,新软件将允许更轻松,更便宜地将应用程序移植到多个平台上这种转变可能会对已建立公司带来的强大资源优势提供一种平衡,从而使寻求“杀手级应用程序”对企业家来说不那么令人生畏(Jason P Davis是INSEAD的企业家和家族企业副教授)要成为VCCircle的客座撰稿人,请写信给shrija @ vccirclecom

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